福田时代康瑞的销售优势研究
作者2019-03-29 11:50未知
“包容”是广东人的特点，也是广东人性格的。多次与广东卡车用户交流，这一点体现得尤为明显。他们常说，广东人注重实际需求，不是说最贵的就是最好的，合适的才是最好的。梁伟坚，福田时代汽车用户，一位“务实”的广东卡车司机，一个奔波的运输人。
近日，《商用汽车新闻》记者走访广州卡车市场时采访到了梁伟坚。谈起购车情形时，他说，“选择福田时代汽车是自己在卡车市场观察、对比了几个月后的结果，福田时代汽车的性价比更高，一辆时代康瑞加上一辆时代领航，能够满足目前生意的运输需求。”
买车不是买菜，一定要“好好比对”
在成为卡车司机之前，梁伟坚在五金厂打工，出于创业的考虑，自己就买了车，跑起了运输。“2016年购买了第一辆车，选择了福田时代康瑞。”梁伟坚告诉记者，“买车的时候，自己经过4个月左右的比对，从品牌、价格、质量、服务等多个方面在多个品牌间进行了筛选，最终选定了时代康瑞轻卡。”梁伟坚也不失幽默，他说，“买车又不像买菜那么简单，新鲜、自己喜欢吃就行了;买车毕竟花费大，自己来来回回挑选车辆，最终还得老婆拍板付钱。男人挣钱，女人管钱，现在不都是这样?”
除了合适的价格，吸引梁伟坚的还有车辆的品质，毕竟谁也不愿花钱买一个糟糕的产品回家。福田时代汽车，不用多说，国内商用车领导者之一，造车实力自然不容小觑。时代业务是福田汽车集团旗下的核心业务，拥有业内领先的研发、采购、制造、营销等优势资源，销服网络遍布全国。康瑞轻卡就是福田时代的代表产品之一。“自己了解到福田时代汽车的市场保有量很大，这么多人选择这个品牌就已经能充分说明问题了，也直观反映了车的质量和售后服务能力。这种‘随众’也未免不可，这就跟‘去吃饭一定要去人多的餐馆’是一个道理。”梁伟坚说。据了解，时代康瑞拥有K系、H系两大产品系列，其中康瑞H系包含康瑞H1、康瑞H2、康瑞H3、康瑞H5四大产品线，产品定位于2.0~4.0吨轻卡细分市场，满足客户对高品质、大动力、大空间等方面的需求。
梁伟坚表示，从2016年跑运输开始，生意一直不错。每天除了早、晚两趟固定运输之外，也会有零散的活干。“不想让生意溜走，就又增购了一辆时代康瑞作为补充。”问题少回本快必须能“少花多赚”对于用户来说，买车就是用来赚钱的。车辆问题少，运输效率就高，赚得就多。他们最讨厌的无外乎车辆问题多、维修起来浪费时间，影响生意。对于梁伟坚来说，“这都不是事”。梁伟坚透露，时代汽车的经销商经常找他询问车辆的使用现状，“因为车辆没啥问题，我呢也比较实在，送货忙也就懒得去理他，应付几句也就过去了。”随后他笑着说，“要是车辆问题多，影响了生意，不用他找我，我会主动找他们的。”据悉，康瑞产品优势明显，主要表现在：
其一，承载力强。一次冲压成型等直、等外宽全铆接车架，通过酸洗、磷化、电泳、抛丸等烤漆前处理，底漆+面漆双层漆膜，防止锈蚀;多种货箱尺寸，能够满足市场主流货物的装载，货箱横梁加密、底板加厚，结实可靠，拉货多，不变形。
其二，搭载名优动力。配装高品质发动机，采用电控喷油系统，动力强劲，提速更快，噪声低，振动小，可满足不同区域及客户需求。其三，驾乘舒适。驾驶室内部空间宽敞，全包内饰，高档车门内护面，座椅、方向盘前后可调，乘坐舒适;动力转向、离合助力，操纵灵活、轻便，选装空调、中控锁+电动门窗等功能配置，提高整车驾乘舒适性。
与此同时，梁伟坚认为，车再好，长时间回不了本、挣不到钱也是白搭。“两辆车都是按揭购买的，贷款利息不是很高，但是很快就回本了。”他进一步说，车辆比较省油，平时油钱花费少;再加上市场行情不错，除去购车、燃油、维修保养等花费，剩下的就是赚的了。
广州南沙、佛山顺德，梁伟坚驾驶着时代汽车往返于两地，开拓着自己的致富之路。
近日，《商用汽车新闻》记者走访广州卡车市场时采访到了梁伟坚。谈起购车情形时，他说，“选择福田时代汽车是自己在卡车市场观察、对比了几个月后的结果，福田时代汽车的性价比更高，一辆时代康瑞加上一辆时代领航，能够满足目前生意的运输需求。”
买车不是买菜，一定要“好好比对”
在成为卡车司机之前，梁伟坚在五金厂打工，出于创业的考虑，自己就买了车，跑起了运输。“2016年购买了第一辆车，选择了福田时代康瑞。”梁伟坚告诉记者，“买车的时候，自己经过4个月左右的比对，从品牌、价格、质量、服务等多个方面在多个品牌间进行了筛选，最终选定了时代康瑞轻卡。”梁伟坚也不失幽默，他说，“买车又不像买菜那么简单，新鲜、自己喜欢吃就行了;买车毕竟花费大，自己来来回回挑选车辆，最终还得老婆拍板付钱。男人挣钱，女人管钱，现在不都是这样?”
除了合适的价格，吸引梁伟坚的还有车辆的品质，毕竟谁也不愿花钱买一个糟糕的产品回家。福田时代汽车，不用多说，国内商用车领导者之一，造车实力自然不容小觑。时代业务是福田汽车集团旗下的核心业务，拥有业内领先的研发、采购、制造、营销等优势资源，销服网络遍布全国。康瑞轻卡就是福田时代的代表产品之一。“自己了解到福田时代汽车的市场保有量很大，这么多人选择这个品牌就已经能充分说明问题了，也直观反映了车的质量和售后服务能力。这种‘随众’也未免不可，这就跟‘去吃饭一定要去人多的餐馆’是一个道理。”梁伟坚说。据了解，时代康瑞拥有K系、H系两大产品系列，其中康瑞H系包含康瑞H1、康瑞H2、康瑞H3、康瑞H5四大产品线，产品定位于2.0~4.0吨轻卡细分市场，满足客户对高品质、大动力、大空间等方面的需求。
梁伟坚表示，从2016年跑运输开始，生意一直不错。每天除了早、晚两趟固定运输之外，也会有零散的活干。“不想让生意溜走，就又增购了一辆时代康瑞作为补充。”问题少回本快必须能“少花多赚”对于用户来说，买车就是用来赚钱的。车辆问题少，运输效率就高，赚得就多。他们最讨厌的无外乎车辆问题多、维修起来浪费时间，影响生意。对于梁伟坚来说，“这都不是事”。梁伟坚透露，时代汽车的经销商经常找他询问车辆的使用现状，“因为车辆没啥问题，我呢也比较实在，送货忙也就懒得去理他，应付几句也就过去了。”随后他笑着说，“要是车辆问题多，影响了生意，不用他找我，我会主动找他们的。”据悉，康瑞产品优势明显，主要表现在：
其一，承载力强。一次冲压成型等直、等外宽全铆接车架，通过酸洗、磷化、电泳、抛丸等烤漆前处理，底漆+面漆双层漆膜，防止锈蚀;多种货箱尺寸，能够满足市场主流货物的装载，货箱横梁加密、底板加厚，结实可靠，拉货多，不变形。
其二，搭载名优动力。配装高品质发动机，采用电控喷油系统，动力强劲，提速更快，噪声低，振动小，可满足不同区域及客户需求。其三，驾乘舒适。驾驶室内部空间宽敞，全包内饰，高档车门内护面，座椅、方向盘前后可调，乘坐舒适;动力转向、离合助力，操纵灵活、轻便，选装空调、中控锁+电动门窗等功能配置，提高整车驾乘舒适性。
与此同时，梁伟坚认为，车再好，长时间回不了本、挣不到钱也是白搭。“两辆车都是按揭购买的，贷款利息不是很高，但是很快就回本了。”他进一步说，车辆比较省油，平时油钱花费少;再加上市场行情不错，除去购车、燃油、维修保养等花费，剩下的就是赚的了。
广州南沙、佛山顺德，梁伟坚驾驶着时代汽车往返于两地，开拓着自己的致富之路。
- 上一篇：党的领导下鞍钢集团的量化考评现状
- 下一篇：基于美的集团相关案例下的战略管理研究
最新更新
热门推荐
- [农业经济]企业成本管理目前状况分
- 本文是 农业经济毕业论文 ，解析加强成本管理及经济核算效率的途径摘 要：本文结合工程企业，简单剖析加强成本管理及经济核算效率的途径。先来看看企业成本管理目前状况分析。 关键词：固定资金；流动资金；成本管理；经济核算 企业成本管理目前状况 （一）企业缺乏成本竞争意识 成本的竞争，归根到底就是价格的竞争。目前，我国很多企业的管理人员，缺乏竞争成本...[全文]
- [农业经济]关于农业经济大萧条的最
- 本文是 农业经济毕业论文 ，关于大萧条的最初争辩。尽管对于经济周期的认识，可以追溯到17世纪初的密西西比河泡沫、南海泡沫和郁金香泡沫等事件，但是促使经济学家真正关心经济周期的却是转变了整个世纪人类发展历程的大萧条事件。确实，凯恩斯革命正是19291933年大萧条的产物，由此也产生了以凯恩斯理论为主导的宏观经济学。 在凯恩斯看来，大萧条的根源是投资不足...[全文]
- [农业经济]农业经济大萧条产生的理
- 本文是 农业经济毕业论文 ，对经济周期的不同认识，构成宏观经济学一道亮丽的风景线。本文沿着经济思想史的轨迹，对凯恩斯主义、奥地利学派、货币主义、均衡周期理论、和真实周期理论的经济周期的理论进行了比较研究，并对真实周期理论对大萧条的颠覆性解释进行了重点介绍，同时还对政府干预是否有益于经济危机的解决提出了质疑。 【关键词】 经济周期 凯恩斯主义...[全文]
- [农业经济]实证研究论证农名工经济
- 关于研究和解决农民工经济状态不佳和及其制度机制问题论文之前有讲，今天就给大家讲讲真正的实证研究论证问题的 农业经济毕业论文 。 一是按分层随机调查原理抽取了分布集中、就业类别代表性强的广州五区一市1638个农民工样本,以深入了解以广州为代表的中国农民工在培训与职业、参加社会保险、权益保障、收入与消费支出和其它情况方面的经济状态不佳和制度薄弱的情...[全文]
- [农业经济]研究和解决农民工经济状
- 本文是 农业经济毕业论文 ，农民工规模庞大,是当前中国制造业和城市产业发展的蓝领大军。农民工经济状态改善及其制度改进事关中国工业化、城市化进程,事关农村劳动力转移、城乡一体化建设、和谐社会构建和经济发展方式的转变。农民工外出务工,为中国制造形成了竞争力,为城市建设提供了生命力,为改革开放增添了推动力,为国民素质提高带来了牵引力,为工业带动农业、城...[全文]
- [农业经济]土地价值核算对水利工程
- 一、土地资源价值理论 针对土地资源价值存在着一定程度上的争论，这是由于土地资源价值涉及到很多方面的具体内容，不仅有效用价值，还有工程价值，同时还有哲学价值以及劳动价值。但是总体来讲，土地资源的本身的效用价值在很大程度上决定了土地资源的整体价值，在此基础上，还受到资源量的影响，如果资源处于稀缺状态，将会使得土地资源价值急剧攀升。针对土地...[全文]
